Μάχη από ανεξάρτητους προμηθευτές για το μερίδιο της ΔΕΗ
Μια μεγάλη πρόκληση αποτελεί η επόμενη τετραετία για τους εναλλακτικούς παρόχους ηλεκτρικής ενέργειας που θα μοιραστούν μια πίτα αξίας άνω του 1 δισ. ευρώ, καθώς το μερίδιο της ΔΕΗ από 89% σήμερα θα πρέπει να πέσει κάτω από το 50% το 2020, σύμφωνα με τις μνημονιακές δεσμεύσεις. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των υποψήφιων νέων παικτών κορυφώνεται για το ποιοι θα καρπωθούν τα υψηλότερα μερίδια και θα αξιοποιήσουν καλύτερα τη νέα ιδιωτική αγορά που θα δημιουργηθεί, ενώ κοινή αγωνία τους είναι να λειτουργήσει η απελευθερωμένη αγορά ενέργειας, ώστε να έχουν όλοι πρόσβαση σε φθηνό ρεύμα και να μπορέσουν να προσφέρουν ανταγωνιστικό ρεύμα στους καταναλωτές.
Οσο για τη ΔΕΗ, προχωρά σε αμυντικές κινήσεις, για να περιορίσει τις επιπτώσεις της προδιαγεγραμμένης απώλειας. Τα αποτελέσματα του πρώτο εξαμήνου της έδειξαν ήδη ότι η απώλεια μεριδίων θα επηρεάσει τα μεγέθη της, αφού με απώλεια μεριδίου 3,5% από τον Δεκέμβριο του 2015 σημείωσε υποχώρηση κερδοφορίας και κύκλου εργασιών.
Τον Αύγουστο και παρά τη μείωση 15% που ξεκίνησε η ΔΕΗ στα τιμολόγια των πελατών της, είδε το μερίδιό της στην αγορά να πέφτει κάτω από το ψυχολογικό όριο του 90%, στο 89,8%, για πρώτη φορά, ενώ εκτιμάται ότι θα συνεχίσει να μειώνεται κατά τουλάχιστον 5% τον χρόνο.
Και ό,τι χάνει η ΔΕΗ το κερδίζουν οι ανεξάρτητοι προμηθευτές που ανταγωνίζονται σκληρά διεκδικώντας τους καλούς πελάτες και επενδύουν στην εμπορική τους πολιτική. Οι εναλλακτικοί πάροχοι διαθέτουν πλέον, συνολικά, ποσοστό 10,17% στην προμήθεια ρεύματος στη λιανική (οικιακοί καταναλωτές και επιχειρήσεις). Την πρωτιά μεταξύ των ανεξάρτητων προμηθευτών διατηρεί η Ηρων του ομίλου ΓΕΚ-ΤΕΡΝΑ, με 2,72% μερίδιο στην αγορά, ενώ η Protergia του Ομίλου Μυτιληναίος εδραιώνεται στη δεύτερη θέση, με 2,53%, την οποία μέχρι πρόσφατα κατείχε η Elpedison, η οποία, με ποσοστό 2,16%, έχει την τρίτη θέση.
Ωστόσο, τα νούμερα αυτά είναι… προσωρινά, αφού κάθε μέρα επανεξετάζεται η εμπορική πολιτική των εταιρειών αυτών και είναι βέβαιο ότι ετοιμάζουν σημαντικά εμπορικά πλάνα για τη διείσδυσή τους στην αγορά από τις αρχές του έτους. Προτεραιότητα και για τις τρεις αποτελεί να πάρουν όσο γίνεται περισσότερο από το επόμενο 5%-10% που αναμένεται να χάσει η ΔΕΗ. Με όπλα τους τη στρατηγική προσφορών, τις συνεργασίες και τις πωλήσεις πακέτων υπηρεσιών, θα διεκδικήσουν με κάθε τρόπο και νέους καταναλωτές από τη ΔΕΗ.
Σημειώνεται ότι οι τρεις μεγαλύτερες εταιρείες προμήθειας (Protergia, Elpedison και Ηρων) είναι ταυτόχρονα παραγωγοί ηλεκτρικής ενέργειας από μονάδες φυσικού αερίου. Αντίθετα, οι μικρότερες είναι εμπορικές εταιρείες που εισάγουν ρεύμα.
Από τις μικρότερες, η NRG Trading είχε μερίδιο 0,84% (με 0,21% στη χαμηλή τάση και μεγαλύτερο ποσοστό, 0,63%, στη μέση), η WATT + VOLT, με μερίδιο 0,58% (με το κύριο ποσοστό της, 0,51%, στη χαμηλή τάση και μόλις 0,07% στη μέση), η VOLTERRA με 0,60% (όλο το ποσοστό της είναι στη μέση τάση) και η GREEN με 0,44% (με το 0,22% στη χαμηλή τάση και 0,22% στη μέση τάση).
Πέραν αυτών, το μεγάλο δίκτυο καταστημάτων και ταχυδρόμων των ΕΛΤΑ έκαναν την εταιρεία να αποφασίσει να δραστηριοποιηθεί και αυτή στην ενέργεια. Ετσι, πραγματοποιεί επαφές με τη ΔΕΗ για τη δημιουργία κοινοπραξίας με στόχο την απόκτηση έτοιμου πελατολογίου.
Συνέργειες με αλυσίδες τηλεπικοινωνίας
Η ανάγκη για πρόσβαση στον καταναλωτή είναι μεγάλη και οι τρεις μεγάλοι του κλάδου έλυσαν το πρόβλημα με τρεις συνεργασίες με τις μεγάλες εταιρείες τηλεπικοινωνιών που διαθέτουν ευρύτατο δίκτυο καταστημάτων.
Δύο από τους βασικούς εναλλακτικούς προμηθευτές, η Ρrotergia του Ομίλου Μυτιληναίος και η Ηρων του ομίλου της ΤΕΡΝΑ, έχουν κλείσει συνεργασίες με εταιρείες τηλεπικοινωνιών, την Cosmote και τη Wind, αντίστοιχα. Ανάλογη συνεργασία με όμιλο τηλεπικοινωνιών, τη Vodafone, ετοιμάζει και ο τρίτος από τους βασικούς εναλλακτικούς προμηθευτές, η Elpedison, των ομίλων ΕΛΠΕ, Εdison και Ελλάκτωρ. Η Elpedison προετοιμάζει, επίσης, τη διείσδυσή της στους καταναλωτές μέσα από το δίκτυο των 2.000 πρατηρίων ΕΚΟ των ΕΛΠΕ, όπου σύντομα θα πωλούνται τα συμβόλαια ρεύματος της Elpedison.
Πιέσεις για χαμηλότερες τιμές το 2017
Κλειδί για την ανάπτυξη των μεριδίων τους στην αγορά είναι οι χαμηλότερες τιμές και, επομένως, η πρόσβαση στη φθηνότερη ενέργεια από λιγνίτη και υδροηλεκτρικά, στην οποία έχει μόνο πρόσβαση η ΔΕΗ. Στις 25 Οκτωβρίου αναμένεται η πρώτη δημοπρασία ΝΟΜΕ, που θα δώσει τη δυνατότητα στους εναλλακτικούς ιδιώτες παρόχους για ακόμα ανταγωνιστικότερες προσφορές, αφού θα μπορούν να αποκτήσουν ρεύμα φθηνότερο από αυτό που παράγουν τα εργοστάσια φυσικού αερίου. Η τιμή εκκίνησης των 37,37 ευρώ/MWh, όπως ορίστηκε από το ΥΠΕΝ, κρίνεται ότι προσφέρει ικανοποιητικά περιθώρια, εκτός αν… η ζήτηση είναι μεγάλη, κάτι που αναμένεται να συμβεί.
Κι αυτό, γιατί η αγωνία για τα περιθώρια για χαμηλές τιμές το 2017 είναι αυξημένη, αφού οι πρώτες εκτιμήσεις κάνουν λόγο για αρκετά αυξημένη Οριακή Τιμή Συστήματος το 2017 σε σχέση με το 2016.
Ταυτόχρονα, θα υπάρχει επιβάρυνση από τη χρέωση προμηθευτή που επιβλήθηκε με τον νόμο του καλοκαιριού για τις ΑΠΕ, προκειμένου να καλυφθεί το έλλειμμα του Ειδικού Λογαριασμού ΑΠΕ του ΛΑΓΗΕ, μειώνοντας τα περιθώρια για ανταγωνιστικές χρεώσεις.
Στο πλαίσιο αυτό, η πρώτη δημοπρασία ΝΟΜΕ, για 460 MWh/h είναι πιθανό να οδηγήσει σε υψηλές προσφορές και να ανεβάσει τις τιμές με τις οποίες θα προμηθευτούν ρεύμα οι ιδιώτες της λιανικής. Σε αυτή την περίπτωση, ακόμα κι αν βγει πρόσκαιρα κερδισμένη η ΔΕΗ, ουσιαστικά θα είναι και αυτή χαμένη, αφού, αν δεν δημιουργηθούν οι όροι (χαμηλές τιμές) για να μειωθεί το μερίδιό της, όπως είναι η μνημονιακή δέσμευση, η πίεση που θα λάβει για να μειώσει το μερίδιό της θα είναι μεγαλύτερη. Ταυτόχρονα, το δυσκολότερο περιβάλλον ανάπτυξης μεριδίων θα απαιτήσει μεγαλύτερες επενδύσεις και εκτιμάται ότι θα δούμε να αντέχουν μόνο οι ισχυρότεροι και μεγαλύτεροι όμιλοι.
ΠΗΓΗ ependisinews.gr